五大技巧，教你規避選品誤區！省下上萬學費！

Q1

公司名頭需要查一查，

看總部有沒有商標注冊證，是否具備加盟資格。

答：所謂加盟，就是總部將品牌授權給加盟店使用?？疾炱放茣r，可要求總部出示工商營業證、商標注冊證書、服務標章注冊證、品牌商標權等證件。其中，總部必須擁有服務標章注冊證，才能授權給加盟店。

除此之外，還要看總部是否具備完善的招商加盟體系，能否為經銷商持續提供經營指導、技術支持和業務培訓等服務。

另外，經銷商可以通過一些專業的家居建材招商加盟服務平臺（例如居美|中華建材網），了解品牌信息，保障加盟權益。

Q2

“加盟一定要選擇大品牌？

答：名氣大、實力強的頭部品牌，往往是經銷商的優選項目。

但加盟大品牌也意味著更高的加盟費用與加盟門檻，例如高要求的門店面積、產品配套率、業績指標，以及嚴格的淘汰制度等等。

選擇品牌前，需要評估自身的經濟實力與能力，跟大品牌的需求是否匹配。

對于經銷商來說，在加盟之前應該做好4點自我評估：

①資金實力：評估自己財務狀況，包括可用資金和融資能力等；

②經營能力：評估自己的商業經驗、管理技能和執行力等；

③行業認知：評估是否對所選擇行業的市場趨勢和機會有清晰的認知等；

④風險承受能力：評估自我風險承受能力以及應對風險的準備。

根據自我評估，判斷自己的能力水平，選擇與之相匹配的品牌，才是加盟的上上策。

Q3

警惕“擦邊”“山寨”品牌

在全屋定制行業，不少品牌發生了“被山寨”、商標被濫用以及正牌店為打假訴至公堂等事件。

因此，加盟時需要警惕一些“擦邊”、“山寨”品牌。

①山寨品牌：通過抄襲其他品牌的標識或產品，冒名知名企業、偽造產地等虛假宣傳的品牌。這種品牌通常違反知識產權法律，存在嚴重的法律糾紛風險。

一般來說，經銷商在考察初期，可以通過企業工商信息查詢平臺、品牌官網等線上方式篩選辨別。

②擦邊品牌：為了蹭知名度，推出和大品牌重名、相似品牌名或logo的品牌，容易因為“傍名牌”等不正當競爭行為，面臨巨額的賠償。

因此，在選擇加盟項目時，經銷商應該仔細辨別品牌的商標資料，確保品牌是合法、正規經營的項目。

Q4

避開“產品更新慢如?！钡钠放?strong style="box-sizing: border-box;">

答：當今社會，消費者的審美與需求更新飛快，而全屋定制產品也需要跟隨市場需求快速迭代。

首先，品牌必須根據市場需求變化更新產品，滿足主流消費群不斷變化的家裝需求，才能讓經銷商在激烈的市場競爭中獲得消費者的青睞；

第二，品牌產品更新緩慢，可能意味著品牌領 導人思想傳統守舊，對新事物接受緩慢，缺乏創新，很有可能整個加盟體系也缺乏活力，導致無法為經銷商提供與時俱進的扶持政策與支持，從而無法幫經銷商提升門店業績。

因此，選擇產品品類豐富、產品更新速度更快的品牌加盟，才能在未來的門店經營中更有競爭力。

Q5

加盟前查一查品牌市場加盟口碑

答：如果選擇的品牌不是自己所熟悉的，那么就一定要考察該品牌的市場加盟口碑?？梢酝ㄟ^以下方式進行：

①咨詢已經加盟的經銷商

可以與加盟該品牌的經銷商聯系，詢問他們的經驗和對品牌的看法，包括成功的經銷商和不成功的經銷商。

向成功的經銷商了解成功的原因，學習經營的方式方法；向加盟未成功的經銷商了解失敗的因素，總結經驗教訓。

不過，在咨詢的時候，也注意不可只聽信加盟者的一面之詞，需要自己客觀判斷，避免錯過好項目。

②考察線下門店

自行到品牌方的其他加盟店“蹲點”考察，看看加盟店鋪的客流量如何、銷售量如何、是否符合預期。

也可以進入店鋪查看整體裝修裝飾情況等，做到眼見為實，心中有數。

③第三方平臺的評價

加盟前可以在家居建材招商加盟服務平臺，平臺例如居美|中華衣柜網，搜索品牌相關評價，考察品牌的產品、服務和加盟支持等。