【加盟寶典】之加盟的坑有哪些？應該如何規避？

加盟櫥柜，雖然不像餐飲行業那樣存在“加盟后找不到人”的低級騙術，但依然會有不少加盟失敗的情況，如總部承諾幫扶卻不到位、產品不錯但市場打不開、回本周期長導致中途負債過多只能退出等等，甚至部分加盟商在投資失敗后出現維權困難等情況。

因此，加盟櫥柜依然存在不小的風險。

今天，我們就來說說，加盟櫥柜，合理規避加盟風險，需要避開哪些“坑”。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

所謂“選擇大于努力”，加盟要是選錯了品牌，基本上就可以宣告創業失敗了。

因此，降低創業風險率的一大要素就是——選擇一個適合自己的品牌。

而選錯品牌的類型，包括以下3種：

1、一味追求大牌，超出自身資金預算

櫥柜大牌知名度高，影響力大，與此同時，加盟費用和對加盟商的要求也比較高。

不少加盟商在選品牌過程中，接觸了一些超出自己預算的品牌，在招商經理的“誘導”下，容易“咬咬牙”加大投資預算選擇在自己能力范圍之外的品牌。

但經營知名品牌不僅需要足夠的流動資金，以對抗長達半年甚至一年以上的回本期，而且店面要求較高，相應的銷售任務更重，不僅需要雄厚的資金實力，還需要具備足夠的經營能力。

因此，如果不是“不缺錢的主”，還是選擇一個在預算內的品牌，能控制盈利周期，才能盡可能降低創業風險。

2、未深入考察輕易加盟

考察品牌方是決策的第二步。深入考察不僅可以了解品牌方實力，也能近距離接觸幫扶運營團隊、深入了解產品優勢以及盈利模式。

不作深入考察就輕易加盟，結果往往是發現后續的經營模式與自己想象中不一樣，導致門店運營困難。

一般而言，要考察的項目包括：

一、總部培訓方式，這關乎后續項目經營的水平；

二、運營團隊、幫扶方式，考察是否有執行標準、考核制度，還要看總部的巡店是否能真正促進門店盈利；

三、新品研發與迭代能力，這關系到門店能否持續吸引消費者，能否滿足客戶需求。

深入考察不是過于謹慎，而是盡可能地了解投資項目的詳細情況，選擇一個與自身匹配度更高的盈利項目。因此，深入考察必不可少。

3、被忽悠加盟了沒有知名度的品牌

櫥柜品牌眾多，大大小小的品牌幾千個。

不少小品牌知名度不高，但加盟門檻低，產品也不錯，加上總部一番“包裝”，往往就有不少加盟商沖動簽約。

然而，產品不錯不代表就一定能賣得好。

在如今的時代，如果總部沒有做好推廣，沒有品牌效應，加上櫥柜本身就是復雜且低頻次消費的產品，對于知名度不高的品牌的產品，消費者往往不會買單。

因此，對于在自己當地沒有知名度的品牌，盡量避開。

除非是你獨具慧眼，能預測這個品牌的未來發展潛力。

綜上，想要避免選錯品牌，需要事先調研這個品牌在當地市場知名度如何；對于意向品牌，深入考察其總部、直營門店、加盟門店；對于自己不熟悉或者沒聽過的品牌，不可輕易聽信品牌招商人員“畫餅”，多花點時間做考察，再做出判斷。

（圖片來源：優格全屋定制，侵刪）

櫥柜門店位置是影響創業是否成功的重要因素。

門店生意的好壞是多種因素共同決定的，產品可以改進、服務可以提升、口碑可以積累，但門店選址失誤，基本就回天乏術。

所以說開店最重要的是選對位置。

門店周邊目標顧客密度小，是選址最容易犯的錯誤。

選擇自己的項目所服務的人群相對比較集中，且這些人群數量足夠支撐門店足夠客源是開店成功的基礎。

但是，符合客群的地區，往往會遇到一個難題，競爭小的區域目標顧客少，目標顧客多的區域同類門店太多。

（圖片來源：騰訊家居?貝殼，侵刪）

基于這些問題，選址的時候需要注意以下幾點：

1、定位準確

選擇店鋪位置前，要對該區域的客流量、商圈半徑、潛在客戶以及競爭對手進行充分的評估，再來決定是在獨立的沿街鋪還是在大型的家居賣場開店；

2、選擇有做廣告宣傳空間的位置

開櫥柜門店，相關的品牌宣傳、促銷廣告非常重要。

想要開業一炮而紅，前期的廣告宣傳必不可少，所以店鋪前一定要有可做廣告宣傳的空間。

如櫥柜加盟店的店面有沒有門頭、周圍的空間有沒有可以做店招、條幅、立牌、展示架、海報等的區域。

那么，該如何選到有利的店鋪位置呢？這里可以get兩個獲取好店鋪位置的方法。

1、通過一些人脈資源獲取主流賣場的位置，從而提升選址效率；

2、在換季的時候選址，一般無論是全國性的連鎖大賣場還是區域性強勢建材商場，每隔一二年都會進行品牌調整或者內部布局調整，此時可以選到一些位置比較好的店鋪。

（圖片來源：象和房產，侵刪）

大家都知道加盟決策前需要考察，除了考察廠家總部之外，還需要考察這個品牌的加盟門店，尤其要考察當地區域附近或者周邊城市的加盟店。但考察加盟店也需要講究方法和技巧。

如果只是在加盟店門前站一兩個小時，或者跟隨品牌方總部工作人員的帶領走馬觀花，是起不到考察效果的。

正確考察加盟店應當包括：

1、考察門店經營情況：

在非高峰時段及節假日，查看顧客進店人數、人均消費金額、消費體驗評價等，通過人流、客單價等方式預估加盟店店的經營狀況；也可以通過詢問消費者、周圍常駐群眾了解其經營狀況；

2、考察加盟店的盈利能力：

通過加盟店的經營狀況可以預估其毛利潤，根據當地的工人薪資水平預估員工成本，通過調查場所的租金、轉讓費等來預估店面成本，通過這些數據就可以預估出店鋪的盈利狀況；

3、考察加盟店與廠家的關系密切度：

通過進店與老板、店員溝通，了解廠家對加盟店的實際幫扶情況，了解門店盈利需要掌握的經營技巧，從而推算出品牌是否值得加盟。

除了考察正在運營的加盟店，還需要考察那些倒閉、關門、轉讓的加盟店，了解其關門的原因，再代入自身情況，從而推算出自己想成功開店需要掌握的技能以及需要避開的因素。

（圖片來源：麗博櫥柜|全屋定制，侵刪）

盡管加盟可以直接利用項目方擁有的連鎖系統、商標、經營技術，能夠減少加盟者在時間、資金與精神上的負擔。對于沒有生意經驗的人來說，可以在較短的時間內入行。

但加盟依然是創業，選擇了加盟，很多事情依然需要親力親為，需要百般努力。因為在櫥柜行業，沒有任何一個廠家能保證100%的加盟店穩賺不賠。

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（圖片來源：柏林世家，侵刪）

因此，加盟后還需要注意后期經營。

1、耐心度過“養成周期”

櫥柜的回本期一般需要半年以上，在這段時間，需要加盟商投入做好開業，做好宣傳推廣和營銷，積累客戶群。

如果前期營銷沒做好，回本周期會拉得更長。

2、保持與總部的聯系

加盟商不僅需要跟總部保持聯系，盡可能地爭取總部的運營幫扶，還需要了解總部的產品、營銷、戰略等發展動向，與總部保持理念同步，進一步了解銷售產品屬性與市場表現，從而不斷優化門店經營。

3、不斷提升門店經營技能

門店開業后，引流、獲客、打通渠道、客戶管理、門店內部管理等等事項都需要協調好。

作為經銷商，需要不斷學習不斷提升自身經營能力，才能做到持續性收益。

（圖片來源：兔寶寶櫥柜，侵刪）

加盟有風險，投資需謹慎，這是每一位投資加盟櫥柜的經銷商都應該聽過的一句話。

雖然俗話說“富貴險中求”，但我們可以盡可能地在盡早地了解風險，盡早規避風險，做一個有策略、有戰術的加盟商。