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家居企業、賣場布局雙11 誰先掌握制勝秘訣?

2023-10-24 10:20:00 責任編輯: 張偉 瀏覽數:

通過各種促銷活動和創意宣傳,各家家居企業不僅能夠吸引更多的消費者,提升銷售業績,還可以在市場中擴大品牌影響力,提高品牌價值。雙11最終成果會如何?

家居企業、賣場布局雙11 誰先掌握制勝秘訣?

今年家居煥新消費季的背景下,"雙節"催熱的家居市場帶動一波消費熱潮;緊跟其后,各平臺和大家居企業也開始加速對雙11的布局,力爭率先打響即將到來的爭奪戰。

家居熱統計了目前率先公布了雙11營銷打法的平臺和企業,包括天貓、京東、林氏、居然之家、紅星美凱龍、舒福德等,看他們今年會如何布局,爭奪市場……

天貓:

雙11前,新品牌正在天貓開啟新一輪開店潮。

10月13日,天貓“千星計劃”再度加碼,天貓家裝家居行業首次設立創牌激勵金,單品牌最高可獲得50萬激勵,支持家裝家居行業趨勢賽道的創牌,加快品牌成長。

家居企業、賣場布局雙11 誰先掌握制勝秘訣?_1

(圖片來源:天貓品牌成長中心-公眾號,侵刪)

具體而言,簽約天貓家裝家居“創牌激勵”的商家,在2023年第四季度,達成制定的目標后,超額完成的成交額,天貓將免收傭金,單店最高可獲得50萬元激勵。

天貓最新數據顯示,2023年第三季度,天貓新入駐商家數量同比增長105%,3個月商家入駐總數超過去年半年。

據介紹,本次天貓開店潮中,家裝家居為開店數最多的TOP行業第三。

京東:

繼2021年京東11.11率先在行業推出“晚8點”,為消費者帶來“不熬夜”的消費體驗后,今年京東11.11再次打破行業規則。

10月17日,京東攜手箭牌、九牧、德施曼、芝華仕、舒福德、松下、老板電器、美的、創維等百大品牌,啟動2023暖陽行動暨第四屆孝老愛老購物節。

家居企業、賣場布局雙11 誰先掌握制勝秘訣?_2

(圖片來源:京東黑板報,侵刪)

此次購物節,京東聯合品牌首發10大適老新品,聚焦衛生間、門廳、客廳、廚房、臥室五大空間場景,重點解決老人洗浴怕滑、鎖門怕忘、久坐怕累、做飯忘關火、睡覺難安眠等痛點。

此外,為了推動居家適老改造的規范化、標準化,京東家電家居與中國老齡產業協會老年宜居養生專業委員會達成居家適老化改造標準體系建設戰略合作,將圍繞適老居家環境的設計規范,適老建材、家具、康復輔具、智能化產品適配指南,以及適老改造施工指南等制定一系列標準。

基于該標準,京東將聯合商家為父母長輩一站式打造舒適、健康的居家養老空間。

林氏家居:

線上起家的林氏家居,互聯網基因早已被烙印在骨子里,依托多年來對線上流量敏銳的抓取經驗,繼而為終端線下門店引流,這也成為林氏家居的一大核心優勢。

今年在國慶節點剛結束,林氏家居新零售就以“林氏雙十一,早買多享受”為概念,率先為雙十一造勢。

家居企業、賣場布局雙11 誰先掌握制勝秘訣?_3

(圖片來源:林氏家居官網,侵刪)

為了將“提前購同價雙十一”這一促銷利益點傳達給消費者,林氏家居發布的宣傳視頻和海報中,將“提前”和“早”進行了強關聯,并且在宣傳策略上埋下了環環相扣的伏筆;

同時,面對線上線下強有力的引流,林氏家居聯同全國千家門店做好了準備,同步開展覆蓋全國的 “早買多享受,林氏雙11超前來襲”雙十一提前購活動,旨在實現‘好貨不用搶,好價不用等’的購物體驗,給行業提供了一個精彩范例。

居然之家:

10月8日下午,2023年雙11天貓全球狂歡季·居然煥新季啟動會在北京舉行。據悉,本次是居然之家第六年攜手阿里巴巴聯合出擊,迎戰雙11。

家居企業、賣場布局雙11 誰先掌握制勝秘訣?_4

(圖片來源:居然之家集團-公眾號,侵刪)

此次合作,居然之家將聯動全國門店,疊加淘系資源支持,為活動提供充足的流量支撐。

居然之家作為家居行業數字化轉型、線上線下融合的標桿企業之一,雙十一也是檢驗其戰斗力的難得機會。

居然之家集團執行總裁王寧介紹,今年雙11天貓狂歡季將開啟“超級品牌日”聯合營銷活動,推進“家居家電以舊換新”、“舊房換新顏”、“家有困難找居然”三大營銷IP引流獲客,另外開展“老汪來了”、“總裁價到”淘寶直播,通過三大營銷IP、廠商提供的爆品權益為門店和商戶引流。

另外,居然之家發布“洞窩天貓合作策略”,今年“雙11”將通過居然官旗圍繞商品縱向挖掘極致爆款,通過洞窩官旗橫向拓展行業資源。

首次參與“雙11”官方玩法是居然之家此次參戰的一大核心亮點,將帶動超過100余家賣場,逾2000家經銷商參與。李杰表示“今年雙官旗‘雙11’目標為店鋪日均流量60萬,天貓平臺獲客15萬,打造1000款百萬銷售爆品”。

紅星美凱龍:

10月9日,紅星美凱龍家居集團舉辦2023“雙11全球狂歡季KO大會”發布會,宣布今年“雙11全球狂歡季”將從10月13日起進入籌備期和蓄水期,10月31日至11月3日進入開門紅,11月4日至11日進入核心爆發期。

家居企業、賣場布局雙11 誰先掌握制勝秘訣?_5

(圖片來源:紅星美凱龍家居集團-公眾號,侵刪)

“雙11”大促期間,紅星美凱龍與天貓將再次聯合,發揮線下線上跨平臺之間的加成效應,聯動品牌方為家居消費者帶來年度鉅惠狂歡。

據介紹,天貓將為紅星美凱龍平臺提供重磅超級渠道資源和流量賦能,紅星美凱龍全國商場線上線下將全員參與。

舒福德:

今年,舒福德智能床也將立足于雙十一的節點,除了與京東攜手啟動2023暖陽行動暨第四屆孝老愛老購物節外,也與天貓家裝家居簽約了“領航計劃”,力求合力提供好貨、好價、好服務,創造更高品質的智能床購買體驗,實現全域零售、共同揚帆數字睡眠藍海。

家居企業、賣場布局雙11 誰先掌握制勝秘訣?_6

(圖片來源:舒福德智能床-公眾號,侵刪)

據相關數據顯示,截至2023年7月,舒福德智能床全球累計銷量已突破1000萬張,線下門店已鋪設64家,覆蓋全國41個城市,預計到年底門店數量將突破100家,這也標志著舒福德真正開啟了智能床場景營銷的加速模式。

"雙11"遇上煥新消費季,對于家居企業來說,不僅是一次銷售高峰,更是一次品牌推廣和市場占有的機會。

通過各種促銷活動和創意宣傳,各家家居企業不僅能夠吸引更多的消費者,提升銷售業績,還可以在市場中擴大品牌影響力,提高品牌價值。雙11最終成果會如何?我們拭目以待。

(文章來源:家居熱-公眾號,侵刪)

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