歐派力推歐鉑尼“688大品牌親民價”，將惠民政策進行到底！

自2023開年以來，國家接連推出針對家居消費的利好政策。

7月份，商務部等13個部門更是出臺了《關于促進家居消費的若干措施》，鼓勵家居企業向市場提供更具個性化、定制化、強普惠的家居產品，進一步釋放家居市場的消費潛力，助力國民打造品質美好生活。

（圖：《關于促進家居消費的若干措施》）(圖片來源：歐鉑尼家居-公眾號，侵刪)

為此，歐派集團率先響應，推出一系列惠民套餐及產品。

一石激起千層浪，引發多家企業均以“惠民價格”為名義發布低價套餐，一時間“內卷”、“價格戰”等猜測引發業內人士眾說紛紜。

對此，我們更需要關注的是，惠民本身僅僅關乎價格嗎？

歐派作為定制家居行業的龍頭品牌，開展的一系列惠民措施，背后的邏輯是什么？

當我們把視線移到歐派集團的品牌戰略布局上會發現：一直以來，歐派不僅僅是響應國家政策，普一時之惠，更多的是通過大力發展旗下歐鉑尼做真正的長期惠民品牌，以實現歐派進一步擴大家居市場的版圖。

定制行業惠民政策的本質：以惠民價格為抓手，進一步擴大市場份額，引領行業邁向高質量發展。

近年來我國經濟高速平穩增長，家居行業仍受資本市場熱捧，大量資本涌入這個曾經高速增長、高毛利的行業。

僅2022年，就有超過50億資本進入家居建材領域，資本的加速介入加劇了行業原有的品牌競爭，在日益嚴峻的競爭態勢下，“質價比”是消費者的共同向往，誰能抓住消費者的核心需求，誰就能在市場上拔得頭籌。

在這樣的市場環境下，歐鉑尼率先打響了行業“大品牌親民價”的第一炮。

早在今年8月，歐鉑尼就提出“688好柜真不貴”普惠主張，以差異化布局鎖定更為廣闊的大眾消費群體，以“精致生活，小奢定制”的品牌主張，推出“大牌品質，親民價格”的質價比王牌套餐矩陣以打通全域，緊扣“真普惠”、“透明消費”、“好品質”等切合消費者核心利益的關鍵點，以供應鏈合力和高額補貼提升普惠力度的同時，更通過品質與服務護航，樹立了“提高家居供給質量”的典范。

（圖：歐鉑尼整體家居展廳）(圖片來源：歐鉑尼家居-公眾號，侵刪)

在“低頻次消費”的家裝行業，為什么歐鉑尼敢于長期踐行惠民政策？

歐鉑尼有何實力敢做“大品牌親民價”的商業決策？

出身于“歐派家族”，歐鉑尼起點頗高，不管是在品牌影響力或是產品研發、營銷推廣和渠道建設，歐鉑尼都有著其他品牌無法比擬的優勢。

2010年，歐派集團推出了單品類木門品牌歐鉑尼。

作為定制家居龍頭品牌、上市第一股歐派的“富二代”，歐鉑尼承襲歐派的同廠制造、同系研發、設計共用、全球化供應鏈體系，讓其在門墻領域一騎絕塵，領跑行業近13年。

有了門墻行業的長期領跑經驗，歐鉑尼更敏銳地洞察出消費者一站式家居定制服務需求的日益旺盛。

2023年，歐鉑尼以“專業門墻定制、整體家居”雙線發展的戰略布局為牽引，從中高端單品類品牌入局大眾整家行業，通過聚焦及重視下沉市場，與歐派主品牌合力完成市場覆蓋。

從產品研發上看，歐鉑尼以獨創的“輕材奢質、高定設計”為產品核心點，在工藝、設計上運用高定理念，借鑒經典奢侈品的配色與花紋，使其呈現出“舒適、優雅、小奢”的特點，給人時尚高端、氣質優雅且不失溫馨舒適的感覺，同時通過在材料上創新降維開發，避免高昂的價格，以“極致質價比”保證每個客戶能夠在預算范圍內得到最優質的家裝方案。

而生產制造能力則是歐鉑尼“親民價格”的關鍵所在。

歐鉑尼擁有廣州、天津、無錫、清遠、成都、武漢六大制造基地、20萬平方米生產廠房，超2000畝的生產基地輻射全國。

“同一歐派，同一標準”，通過這種業內領先的大規模非標定制生產能力，歐鉑尼產能及貨期具備顯著優勢。

（圖：歐派集團廣州生產基地）(圖片來源：歐派官網，侵刪)

歐鉑尼之所以敢做親民品牌，一方面是充分發揮母品牌歐派的規模優勢、品牌優勢和產品優勢，在品質和服務不降級的前提下，給到消費者親民的價格，享受到一線品牌的品質與服務，進一步提高市場占有率。

而另一方面，正因為在歐派、歐鉑尼牽頭的一系列惠民舉措下，定制家居行業有望進一步營造高質量發展的良好環境，從這一點來說，歐派、歐鉑尼充分發揮了其在家居行業龍頭示范效應，讓更多的家居企業加入“提振家居消費”的陣列，進而倒逼行業降本增效，這無論對消費者還是行業都是有利的。

由于家裝主要為服務型輸出，家裝行業本質上是需求方與供應方兩者之間的甲乙關系。

因此，乙方如何在某一價格區間內，提供更多更具優惠的產品，是當下家居行業競爭的核心點。

歐鉑尼在這個邏輯下，發起了“688親民套餐”（15800元23㎡衣柜超值套餐，后均簡稱為“688親民套餐”），這是歐派集團先于“惠民”的“親民之舉”，也是歐派將歐鉑尼視為長期擔任“惠民、親民”品牌角色的戰略布局。

(圖片來源：歐鉑尼家居-公眾號，侵刪)

相較于其他品牌中主打“性價比”的惠民套餐，歐鉑尼的“688親民套餐”可謂是“質價比之王”的存在：不做冷門推薦，只配熱銷款式；不做時間限制，滿足隨購隨享；不搞計價套路，一套實現全裝滿；不給低質材料，全裝高配配置。

首先，“688親民套餐”在花色搭配上不做過多限制，提供23款品牌銷冠花色以供隨意搭配，區別于部分品牌提供滯銷款花色，歐鉑尼實打實給出最暢銷、最百搭、最有格調的樣式，以滿足消費者多元喜好；其次，在親民套餐下，其櫥柜的尺寸同樣也不做限制，超出部分仍以688元/m計算，全加滿，不加價；更值得一提的是，區別于傳統的建面計價，歐鉑尼采用投影計價的方式，單價僅需688元，真正實現“一個套餐，裝好一個家”。

由此可見，歐鉑尼通過不限期、不漲價、不設限、不限量，真真切切地實現了“真惠民、真親民”。

(圖片來源：歐鉑尼家居-公眾號，侵刪)

(圖片來源：歐鉑尼家居-公眾號，侵刪)

歐鉑尼貫徹“惠民、惠眾、親民”的品牌使命，長期踐行歐派集團推行的惠民政策，是歐派“惠民”的持續進行時。

歐鉑尼洞察到當下大眾消費者“反向消費”的趨勢，研判未來家居發展走向，充分考察市場變化和消費者需求，為大眾消費者打造幸福新場景。

從長遠價值來看，歐鉑尼讓更多民眾享受到高品質的定制家居產品和服務，低門檻升級居住品質，為消費者提供“品質優、用著好、住著美、隨心配”的美好生活方式；同時，推動定制家居市場滲透率進一步擴大，打造“歐鉑尼式長期親民主義”為行業真惠民標桿，讓“精致生活，小奢定制”真正成為新時代大眾的家居標配。

未來，歐鉑尼將繼續以“大眾品牌”為定位，以“大牌親民價”的商業策略，進一步占據消費者心智。

相信歐鉑尼在未來的家居行業競爭中將發揮更大的優勢，成為定制行業經營者轉戰大家居的最優選。

(文章來源：歐鉑尼家居-公眾號，侵刪)